酒鋼一季度碳鋼產品銷售成績良好

酒鋼一季度碳鋼產品銷售成績良好

　4月12日，記者從宏泰貿易公司產品銷售部了解到，一季度酒鋼碳鋼產品銷售成績良好。通過壓縮銷售半徑，先抑后放，擴大品種鋼銷售及開發直銷用戶等銷售策略，一季度，全公司完成碳鋼產品銷售187.57萬噸，實現銷售收入63.37億元，同比分別增長18.23%和26.87%。

　　宏泰貿易公司碳鋼產品銷售部副部長徐強介紹說，一季度受國內經濟復蘇的影響和國家重大基礎設施建設項目陸續開工建設，國內加工制造業、房地產業、基礎設施建設發展較快，市場需求逐步回暖，鋼材價格穩中有升。這為一季度產品銷售創造了一個較好的市場條件。

　　在建筑材銷售方面，通過進一步壓縮銷售半徑，增大了西北尤其是省內的銷售量。1至3月份，甘肅省和西北地區銷售量分別達到56.24萬噸和116.38萬噸，同比增長60%和17%。銷售部門采用異地倉儲策略，在低價位時將鋼材異地存儲，價格上揚后分階段放量銷售，利用市場差價增加效益。同時，針對西北市場價位較高，華北地區資源充足，價位較低的情況，從翼鋼每月回調6萬噸建筑材，不僅彌補了西北地區資源量的不足，同時也避免了在華北市場的低價競爭。

　　在品種鋼及冷軋產品銷售方面，銷售部門緊緊抓住國內加工制造業快速復蘇的市場時機，進一步擴大了品種線材的銷售量。1至3月份平均月銷售量5.8萬噸，同比增長70%。在銷售量增長的同時，銷售價格也有較大幅度提高。與此同時，加快了冷軋產品銷售渠道的布局和直供用戶的開發。利用市場需求趨旺的機遇，與生產部門實時研究熱軋卷、冷硬卷和冷軋卷產品比例，力求效益最大化。通過在淡季惜售，旺季保持合理庫存的策略，使產品在漲價的中期和后期銷售，為公司取得了良好的效益。

　　為提高冷軋產品直供直銷比例，銷售部門分別在華東、華南、西北、西南建立銷售服務網點，每個銷售網點配備4名銷售人員和兩名技術人員，把銷售服務和技術服務關口前移。并從銷售政策上鼓勵直供直銷，確保在下半年冷軋產品直供比例達到70%以上。

　　盡管一季度銷售取得了良好的成績，但是徐強表示，從全年來看市場形勢并不樂觀。受進口礦石漲價因素影響，國內鋼鐵企業生產成本普遍大幅增高，一旦下游需求不足，鋼鐵價格必然要有一波下跌行情。(來源：酒鋼日報)